• 2+2=5, или страшный секрет хорошего маркетолога

    Смоделируем 2 абсолютно идентичные ситуации с равными условиями.

    Рекламодатель А, запускает рекламную кампанию А1.

    Рекламодатель Б, запускает рекламную кампанию Б1, посмотрев на результаты конкурента.

    Оба рекламодателя производят абсолютно идентичный товар, и рекламные кампании абсолютно идентичны.

    Казалось бы, результат должен быть тоже абсолютно одинаков. Но происходит следующее:

    Рекламная кампания А1 приносит 200 заявок, стоимостью 800р каждая, а рекламная кампания Б1 приносит 178 заявок стоимостью 1100 каждая. Рекламодатель Б1 приходит к подрядчику, отвечающему за рекламные кампании и говорит «Почему так? ты же гарантировал 200 заявок по 800р каждая!»

    Так вот, выдам вам секрет(а может и не секрет) всех хороших маркетологов…

    На самом деле НИ КТО ЗАРАНЕЕ НЕ ЗНАЕТ каков будет результат рекламной кампании и уж тем более хороший маркетолог ни когда не станет ни чего гарантировать заранее. Ведь хороший маркетолог знает, что для каких либо прогнозов — нужны тесты. всё остальное, это гадание на кофейной гуще. Он знает что две абсолютно идентичные рекламные кампании могут вести себя совершенно по разному. На это влияет сотни факторов, включая погоду за окном. И заранее их учесть практически не возможно.

    Да, маркетолог может предполагать результат на основании своего опыта и делать какие то более менее точные прогнозы, но предполагать и гарантировать — две совершенно разные вещи. Если вам предлагают рекламную кампанию с гарантиями — ищите подвох.

Другие статьи